岡山県商工会議所よりのご用命で、
エステサロン「a la folie（アラフォリ）」を経営しつつオリジナル化粧品を企画・開発された
株式会社 Bona･dea（ボナディア）さんに伺ってきました。
女性社長の 金山涼子さんは
岡山駅よりほど近いところで、多くの口コミと高リピート率でお客様の支持を集めているこんな素敵なサロンを運営されています。
この化粧品を開発されるまでの経緯や想い、
コスメの特徴などヒアリングさせていただきました。
金山さんご自身の強みとして
- エステサロンで、多くの口コミと高いリピート率で確かなお客様の指示を得ているサロン運営のノウハウをお持ちであること
- コスメの有効成分に詳しく、オリジナルコスメ開発までの経験があること
- 希少な有効成分の取り扱いがあり、小ロットでの製造に対応してくれる化粧品工場が開拓できていること
- その工場とは、小規模事業者からの取引の窓口を依頼されていること
などをお持ちであることがわかってきました。
また、
開発された「化粧品の特長」として
- 市販品よりも有効成分の配合量が高い。フラーレン１％以上配合の「フラーレン認証」取得など
- パラベン不使用、エコサート認証、など安全性へのこだわり
- 国内開発元メーカーと同様の効果が期待できるが原材料価格が安い「ジェネリック成分」使用で内容の割に安価
- 直営サロンで実際に伝えている「正しいスキンケアの指導」もできる
特に化粧品工場は、400社にもわたる問い合わせの中でようやく、小ロットでの製造に対応でき、かつドイツのバイエルン社などから、国内開発元メーカーと同様の効果が期待できるが原材料価格が安い「ジェネリック成分」が取り扱える工場を開拓していらっしゃることは大きいです。
また、その工場との関係も友好で、細々した小ロットの新規の依頼について、取りまとめ窓口になることを期待されているとのことで『参入障壁』も築かれています。
これら『売り』がはっきりしてきますと『売るためのストーリー』が見えてきます。
また、ターゲットを想定していくことで
そのために必要な『集客サービス』『集客メニュー』が見えてきます。
サイトにそれが形にできれば、あとは、
『いかに知ってもらうか』に力を注いでいくことができます。
今回、
・こちらのコスメをエステサロンなどへ導入を進めること
・オリジナルコスメを開発したいサロンの支援サービス、
・また、それ以外にも岡山県内の総代理店となっている、サロン向け「注目の新メニュー」を岡山県内のサロンへの導入支援をされる
とのことで、
エステサロンとは別に、「サロン運営を支援する 株式会社 Bona･dea（ボナディア）」としての別サイトをWordPressで構築支援をさせていただくことにしました。
・アラフォリのコスメをサロンで導入してみたい
・ご自身もオリジナルコスメを持ちたいので開発支援を受けたい
方は
アラフォリさんの現在のサイトよりお問合せください。
また、一般的な「オリジナル化粧品の販路開拓の考え方」についてはこちらにまとめましたので
合わせてお読みください。
ミラサポの専門家派遣では、年に3回まで、１回6時間までの無料派遣が可能です。
コスメブランドのサイトや「注目の新メニュー」のサイトもゆくゆくは必要ですが
まずは、手を拡げ過ぎず、サロン運営のノウハウを含めて提供できるサイトが立ち上がることを目標とする予定です。
投稿者プロフィール
- （株）ソフィットウェブコンサルティング 代表取締役
- ITコーディネーター（経産省推奨資格）、ウェブ解析士上級、SEO対策1級、中小企業診断士2021年経済学、経営法務科目合格
（独）中小機構販路開拓アドバイザー、中小企業庁中小企業119登録専門家、神奈川県産業振興センター、千葉県産業振興センター、全国商工会議所登録専門家。各所で、起業相談、HPの改善アドバイスや女性起業セミナー、ネット集客セミナー講師。「結果を出す」にこだわり、幅広い分野のクライアントで集客改善事例多数。
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